1.今年独立站还是风口吗？

独立站玩法大量，玩得好与玩的不好的差别却是很大。做独立站的卖家逐年增长，做的好的8年前到今天还在运营。依据Google去年的数据显示，在线购物的占比独立站47%，亚马逊38%。市场仍然在独立站。

但是对于有技术团队的卖家或品牌方，起量的速度是很快的，那样选择Shopify买卖佣金本钱就会高，选择Magneto开源的系统会更适合。Magneto可以达成更多功能，假如你的商品有十分复杂而多的选项，Shopify可能没办法达成。所以，大伙在选择系统的时候，必须要结合自己的状况和系统的特征来进行选择。

Shopify是全自动平台，操作容易易上手，没有太多技术需要，无需开发本钱，月租本钱可以依据需要选择，网站建设的周期短可以迅速上线，网站优化操作也容易。整体上初期尝试做独立站的本钱低、加入少。

3.怎么样知道自身资源优势 ？

(1)商品：在选品时就要分析到商品性能、市场、价值。尽可能把商品的优势发到最大，做品牌化、精品化是最优选择。

独立站适合各种玩法，只是方向跑偏努力全白费。所以必须要知道我们的资源优势，并选择善于发挥的玩法。

2.哪种玩法适合自身？

(4)团队：团队尤为重要，技术,、运营、投手、客服,、产品研发等。做起独立站运营，至少要有2-3人的团队，假如起步有团队支持，可以探寻专业服务商解决技术支持等系列问题。

4.怎么样选择善于发挥的玩法？

(3)数据 ：分析手上是不是有现成的市场数据、用户数据、用户流量数据等？如，做速卖通或ebay都会有国外买家的数据，就可以轻松拟定运营推广方案，做到精准推广。

(2)资金 ：独立站没有资源积累，不一样于平台简单出单，后续需要不断加入，有肯定周期。所以项目预算,资金周期、提供链都要分析。

精品品牌路线，更着重商品，需要长期规划，专注如何把商品价值传达给用户？讲好故事，追求后期的价值。

三、独立站用户流量

假如自身懂用户流量，专注做爆品，把投资回报率做到最高，起步会更简单。用独立站来做COD，海量铺货，一个用户流量一个订单，见效快。

现在Shopify分两种模式，一是海量铺货模式 ，二是精品品牌路线 。

2.不要一昧追求投资回报率

做独立站根本目的还是要追求收益，投资回报率高不代表收益高。刚开始核心用户流量带来较高投资回报率，只是越到后面本钱越贵，当核心用户流量一停，投资回报率成效会愈来愈差。所以SEO关键词优化要一直持续，优化支付率,复购率,停留时间,交叉推销,详细情况优化等，不要过分依靠广告。

免费需要专业度，周期长，内容推广要新要细，专业度高，简单被打压。所以，不收费的用户流量不代表实惠。付费的一般是核心用户流量，烧钱肯定会获得用户流量，但是不代表精准。

1.用户流量有哪几种分类？

独立站运营核心要素：

一.选择正确的商品及落地页

做独立站前必须要分析数据问题，需要把用户数据好好保存下来，可以引导刺激用户注册，采集用户信息越多越有利，特别是邮箱注册。前期可以多投一些渠道，从数据判断用户流量本钱最低的。

3.数据带给大家些什么？

参考同行商品：Commerce Inspector插件

参考行业数据：亚马逊Jungle Scout、Google AdWords Keywords Planner、Google Market Finder、 Google Trends等

2.落地页需要：成熟的卖家可以挑选1-3款销量好的商品，优先推广销量好商品的落地页；新卖家可以参考同行商品和参考行业数据。

1.选品需要：商品市场需要量大，角逐相对较小；商品具有高客单价、高毛收益率、有复购率；商品具有肯定独特质、个性化和稀缺性，非标商品；商品具有创意、冲击性，在社交媒体上简单迅速互动与传播。

1.行动成本=单次点击成本/ CVR

2.单个订单的价值 = AOV * 商品毛收益率

计算广告用户流量的盈亏平衡重要有两个数据在比较，一个是行动成本、另一个获得一个顾客的价值，基础的计算公式是：

二.有关数据指标的含义与计算

单个订单的净收益 = AOV * 毛收益率 - 行动成本

若，单个订单的价值 行动成本，则盈利；

3.计算盈亏的方法：

商品毛收益率=/商品推销价钱

1.单个顾客的价值 = AOV* 商品毛收益率 *

2.盈亏计算

计算网站长期的盈亏平衡，则会有更多的参数计算，它需要再增加一个复购率和运营的本钱：

假如单个订单的价值 行动成本，则亏损。

若，假如单个顾客的价值 行动成本 + /订单总数 ，则亏损。

独立站投资回报率要做到一比一盈亏平衡，最低投资回报率=1/毛利率=50%，所以提升商品收益，让商品产生复购，减少广告导流本钱，提高自然用户流量是提升收益一个方法。

若，单个顾客的价值 行动成本 + /订单总数，则盈利；

净收益 = AOV * 商品毛收益率 * * 订单数 -

塑造商品环境的必须具备推广利器：

怎么样借助云数据，正确地剖析商品市场需要，正确选品？一是通过工具，二是通过同行。

三.怎么样正确选品

借助Google AdWords剖析商品市场需要量；

借助Google Trends剖析商品的季节性变化，确定商品处于上升期；

以上工具基本是不收费的，这些工具的应用和数据剖析。整个实操讲解过程中，大家剖析和得出以下信息：

助你沉淀用户数据工具：

借助Facebook Cross-border Insights Finder，确认国家的市场需要、角逐强度以及实际转化的比例；

借助Facebook Audience Insights，知道用户群体的喜好、职业、习惯等，确定平时的内容话题。

借助SimilarWeb/百度竞价 Rush， 搜集角逐对手市场国家、出处、关键字及其网站数据；

借助Google Survey，知道国外花费人群对商品的爱好；

由于每一个卖家的状况会不同，概念受众的方法也会有所不一样：

做Facebook广告主要的一点就是选择受众，将广告投给核心人群才是最高效的推广方法。Facebook概念受众的三种方法：

四.怎么样概念好受众

从过往数据剖析，找到转化人群的共同特点用于定位核心受众——有过往推销数据的卖家适用;

借助Facebook Audience Insights剖析同行，找受众特点——没有任何数据;

借助访客数据作自概念受众，投放再推广广告——有过往访客数据卖家适应;

上传卖家数据作自概念受众 + 拓展相似受众——有过往买家或者潜在买家数据适用;

创意：依据Google的统计，短视频转化成效最好，采用2个10-15秒的短视频分开检测，则可以选出数据较好的创意。

五.怎么样做好创意和文案？

采用AB检测确认受众 + 借助数据细分确定受众特点——以上四种数据皆缺失的卖家。

六.网站的运营与优化

提高广告效果不能离开正确的经营模式+网站的运营与优化，SEO关键词优化分为三个内容：

写好文案除去了解文案方法外，还可以在国外当地编辑找外包，譬如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。

文案：从Facebook上搜索有关商品关键字，筛选出“post”类别， 把互动性高的文案作为参考。文案内容不宜超越四行，第一句话要抓眼球，带出商品，并给用户好处。

内容运营：博客、买家秀等

七.独立站正确的模式

页面运营：在线聊天工具，打折营销，Recart插件追回，Pre-order栏目，再推广广告、用户传播奖励等

页面优化：打开速度、图片/视频、描述详细度、商品页面的reviews等

线上获得小B/W种类顾客、线下付款的模式

2.模式适合于：

线上批发+收款的独立站模式

1.独立站B2小B或者B2W模式：

八.基于数据的广告优化

关于数据内容围绕实质案例，通过怎么样通过数据细分，找到独立站转化的切入点，迅速达成转化。

独立站运营能力偏弱行的B类卖家

低客单价、高复购率、有批发属性的商品

注意在过往广告迟迟不出单的状况下，通过适当的设置达到当日出单。有关设置为：以过往访问为受众的再推广广告 + 短视频 + 吸引的广告文案 + 商品打折。细分数据的每次细分结果会不同，通过细分，把最优的人群筛选出来，数据高的表示较精准的人群。