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时间:2020-11-24 00:41 浏览量:

老外贸都很狡猾滴,概括下来他们有这么几大特点,大伙看看我说的准吗哈~

1)去广交会但不参展:

老外贸每年都会去广交会,但一般不参展;而是去角逐对手摊位“捣乱”,其实就是去领行情去了。

老外贸是这么说的,展会上的顾客本身档次不高,换句话说就是卖不了好价钱,而且这部分顾客完全可以通过互联网一样把他们抓过来。再说参展太麻烦、成本也高、成效也一届不如一届。

2)上阿里巴巴但不付会员费:

老外贸也会上阿里巴巴国际站,仔细去看同行发布的商品,有时甚至冒充顾客和他们聊聊,摸摸角逐对手的价格。

但老外贸并不参加阿里的付费会员,他们说阿里里面的顾客除去比价还是比价,而且阿里自己流量太小,主要流量还是来自Google网站收录,那样为了几个页面的Google网站收录支付几万元,显然不划算,有更好的办法。

3)锁定Google系平台:

外贸老司机都了解,90%的国外顾客一定通过Google搜索进入,当然也包括一些Google下属的平台,如俗称的Google系三剑客:youtube, gofair, 谷歌 plus。

因此当外贸小白们浪费很多时间资金在外贸B2B,研究推广竞价规则的时候,外贸老司机早就直接进入源头去获得顾客了。

4)看重多语种推广:

对于外贸来讲,英语和小语种的流量约各占一半,因此老外贸极其看重多语种流量的获得,他们会花费很多时间搭建多语种网站,并通过互联网进入全球各国的当地网站用当地语言进行竞价。

5)看重视频推广:

对于外贸来讲,其实最大的障碍仍旧是语言。即便你拓展了多语种推广,国外顾客还是不可能像本国顾客那样来电就直接和你完全交流沟通了解。此时,短视频就极其要紧了,不只可以使用短视频进行发布竞价,也可以随时用短视频展示给顾客看,让他们眼见为实才会从大洋彼岸打钱过来,是否?

6)锁定正确的SNS营销推广渠道:

外贸老司机在国外SNS推广上也绝不放松,他们一般并不需要facebook竞价,而是使用Google系三剑客的谷歌 plus的社群功能,进行精准推广。

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