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Facebook发布年终推广指南:怎么样顺应“探索式电子商务”大潮,让投放更精准?

时间:2020-12-21 22:55 浏览量:

被新冠肺炎疫情洗礼的2020年马上结束,顾客行为也随之变得前所未有些数字化了。基于大环境的变化,Facebook对过去一年合作的成功营销成功案例进行了梳理,发布了全新的品牌推广指南,帮全球品牌关键词优化营销推广方案,挖掘新潜能。

在指南中,Facebook把“用户生命周期价值”这一指标作为衡量推广是不是成功的准则,“用户生命周期价值”指的是一名一般用户在用应用期间可以创造的总生意收入,它决定了推广职员可以花费多少本钱去获得一名用户并维持整体盈利,伴随流量天花板的到来,衡量和使用“用户生命价值”便决定了一款应用是成功还是失败。

在“直播”和“电子商务”成为两大年度趋势红利的背后,Facebook对于推广投放有了新的理解,也在对外输出着一套成熟的办法论。

“探索式电子商务”成为全球主流

在香港、韩国、印度尼西亚和新加坡等亚洲市场,有超越30%的顾客表示在疫情结束后会增加电子商务购物的频次。

“新冠肺炎疫情将顾客推入了一个新环境。在这个新环境中,他们以往的习惯和平时行为正在飞速改变。大家的行为比以往任何时候都愈加数字化,帮顾客通过改变行为来达成其目的,这对品牌来讲既是一项重大挑战,也是一个非常不错的进步机会。”益普索行为科技研究部全球主管Colin Strong表示。

这种数字化,主要体目前两方面,一方面,从全球视野下,电子商务购物的渗透率呈现指数级增长,据Facebook的调查结果显示,2020年,亚太区域电子商务推销额在总零售额中占比24%,另一方面,伴随广告工具的技术成熟,品牌的推广投放也愈加追求效率。

对任何一个面向全球市场的品牌来讲,电子商务都是必选项,而成功的品牌则可以通过拥抱“探索式电子商务”来创造需要。啥是“探索式电子商务”?Facebook对此的概念是基于丰富的数据,成熟的广告工具和有吸引力的购物体验的企业解决方法。

疫情期间,用户在家娱乐时间同比大幅上升,Facebook旗下应用成为大家打发无聊时间的要紧渠道。 但社交、视频应用不仅仅是一个流量入口,也在成为一个买卖平台。数据显示,短视频实际转化的比例较高,视频引起的转发是文字图片的12倍,看过视频的用户购买意愿是其他用户的1.8倍。

内容与买卖的界限正在被打破,品牌可以通过“探索式电子商务”解决方法创建品牌门店,参照电子商务平台的服务工具,当品牌要想知道门店的整体表现和各种产品的表现,可前往电子商务管理工具查询效果剖析。其中的一些指标包括流量、受众和目录表现,还可以使用门店效果剖析创建自概念受众来投放广告。

一款直播应用怎么样迅速进入新兴市场?

在愈加成熟的英美市场,应用内花费带来的价值远高于Facebook剖析过的其他市场,现在,英美应用市场的角逐已经进入白热化阶段,媒体本钱更高,在印度尼西亚、印度和巴西等新兴市场,媒体本钱较低,存在相当可观的盈利增长空间。

在Facebook发布的指南中,一款直播应用成为激起新兴市场的典型代表,在投放前,它面临的问题是,怎么样在减少单次装配成本及提升用户留存率的同时,在印度尼西亚和印度市场挖掘更多新用户装配应用,帮助生意达成可持续进步。

为了在印度和印度尼西亚等业已饱和的市场中开发新用户,需要不断加强在推广方面的资金投入,而怎么样方能使推广成本得到效果最好的使用,是品牌方亟待解决的一大难点。于是,该款直播应用便决定与Facebook的推销团队与推广科学团队合作,拓展了为期两个月的策略检测与经验概括,以拟定新的营销推广方案。

最后,直播应用把方案核心放在了覆盖新受众和减少单次装配成本上。他们面向宽泛的目的受众投放了移动应用装配广告,展示直播可以带来的刺激和乐趣。与此同时,他们还将先前看过公司广告的人群创建为自概念受众,防止向其投放应用装配广告,以便让广告可以覆盖更多新的受众。

另外,该直播应用还调整了广告购买方案,从传统的推广竞价购买改为覆盖和频次购买。这样一来,他们便能掌控受众看到广告的频次,从而以最好频次展示广告,进一步保障广告获得的效果。通过使用Facebook的覆盖和频次购买策略与自概念受众功能,直播应用成功高效获得新用户,在将单次装配成本减少33%的同时,将装配应用后第二天的用户留存率提高了37%,应用装配量较以往提高49%。

投放怎么样“降本增效”?

对视频直播应用来讲,通过大规模投放提高下载量的年代已经过去了,新的需要是,怎么样挖掘更多对直播内容感兴趣的人群,以此提高应用的用户留存率。与此同时,减少投放拓客广告的本钱。

精简步骤,提高投放效率,减少广告创意的检测本钱就成了大势所趋。Facebook发布的指南,还展示了另一款视频直播应用的成功投放,它通过与Nanigans的广告系列检测构造结合Facebook的广告系列预算关键词优化,双管齐下,减少本钱的同时,还高效拓展了广告的传播范围。

该款直播应用在这次营销推广活动中使用了宽泛定位,以覆盖更多受众,并在Facebook和Instagram快拍中用了一系列视频广告,以具体实例展示直播应用的特点,吸引受众下载应用。Nanigans则帮制作素材并设置拆分对比检测,以此知道哪些创意表现更出色。

除此之外,Nanigans还提供了方案剖析和有关建议来提高推广步骤的效率,确定每一个广告组中最适合的广告数目。在作出这部分调整之后,表现不佳的广告会被系统实时自动中止。与此同时,直播应用还通过用Facebook广告系列预算关键词优化,将预算分配给表现出色的广告,确保效果成本与所选推广策略相契合,从而最大化推广效果。

广告系列预算关键词优化这个工具可以自动管理广告系列预算在广告组间的分配,获得最好的整体效果。借用广告系列预算关键词优化,推广职员可以集中设置一笔广告系列预算,Facebook的系统会在整个广告系列投放期间,不断自动地把这笔预算准时分配给表现最好的广告组。本次营销推广活动也创造了广告创意检测本钱的新低:检测广告创意的成本减少了50%,并将日活跃用户的留存率提升了30%。

除此之外,快拍功能火爆全球,而快拍广告也受到了不少推广职员的喜爱。这一广告格式能够帮助塑造沉浸式的广告体验,讲述精彩的品牌故事,并使用深受用户喜欢的内容探索方法向他们竞价生意。从Instagram、Facebook到Meseenger快拍,这部分快拍广告可以助品牌飞速拉近与用户的距离,并激起他们采取行动,从而提升实际转化的比例。

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