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解析Facebook“发现式推广”,大卖如此玩引燃42倍流量

时间:2021-01-07 00:16 浏览量:

日前各大卖黑五大促战报纷纷出炉,其中广州独立站大卖棒谷的战绩特别引人注目。

相信卖家们对棒谷的黑五战绩羡慕嫉妒恨时,也注意到了使其爆单的蛛丝马迹——直播。

但棒谷使用的直播模式并非现下时尚的视频直播带货模式,而是一种被叫做“发现式推广”的新直播模式,也是各独立站大卖的新爆单“秘技”。

玩好“发现式推广”,棒谷黑五直播流量暴涨42倍

独立站超级大卖棒谷发布的黑五核心数据显示,黑五当天,棒谷开场10分钟完就完成了去年1小时的买卖额,且买卖额同比去年增长了205.26%。

值得注意的是,除买卖额外,在棒谷的这份黑五战报中,明确提及了“直播”的导流力量。

该战报显示,棒谷邀请通过巴西、德国、意大利等20个国家80位红人网红主播,参与Banggood Live参与十一月大促直播,使观看流量同比增长了42倍。

直播今年在跨境电子商务圈十分火爆,但对于它的具体操作,非常卖家却是一头雾水。现在,有现成的作业可以抄,相信不少卖家都筹备好了小本本,迫不及待地等着复制一份。

事实上,此前棒谷一直试图迎合当下的直播热潮,但却苦于找不到适合我们的方法。

而他们的解决方法是,Facebook Live和 Messenger 搭配用。

今年复活节营销推广活动,是棒谷对该直播模式的首次试炼,没想到却收获到了意料之外的惊人成效。

为吸引受众并宣传其Facebook Live活动,棒谷通过Facebook的“发送到Messenger ”插件和Facebook Chat插件发送了一次性通知。这部分一次性通知鼓励顾客用Messenger推荐个性化的复活节卡片,其中包含这次直播预告信息。

据悉,通过集成Messenger并通过直播过程中提供直播内奖励,棒谷提高了顾客参与度和推销额。使用通知系统向顾客发送提醒,并对他们参与直播的行为进行奖励,获得了以下效果:

一、相比之前未集成Messenger 的直播,集成后参与互动率提升到了16倍;

二、收到Messenger一次性通知的用户购买率提升至8倍;

三、收到Messenger一次性通知并观看了Facebook Live活动的用户购买率提升4.7%。

“伴随社交平台掀起直播时尚,大家意识到需要使用这部分趋势,将其纳入到大家的方案之中。在大家的首次Facebook Live活动中,Messenger帮大家向客户提供了流畅的自动化体验。他们不只收到了通知和折扣券,还能探索弄清楚大家形形色色的产品,这最后带来了更高的参与度和推销额。”棒谷首席实行官Aaron Chen对首次直播成效评价道。

不只棒谷,不少知名的独立站大卖都在这一营销推广策略下尝到了甜头。以下三大品牌都在Facebook的“发现式推广”的帮助下,获得了肯定的效果,并且他们每一个品牌推广办法都不同。而在不一样卖家的不一样的需要下,Facebook个性化的营销推广方案都在帮大卖成功。

Newchic:人气产品购买率提高了20%

一家仅成立了5年的全球时装零售商,Newchic,也通过Facebook的推广,仅在宣传人气产品的广告商上,所促成的购买获得的差评率减少了49%,在看过广告的人群中,人气产品的购买率提高了20%!

达到了Newchic的目的,就是弄清楚到与竞价整个产品目录的广告相比,只竞价人气产品的广告是不是更能够帮助提供Facebook的顾客评分,从而提高顾客认可度。

而Facebook的解决方法是,结合类似受众及动态广告,投其所好。Newchic面向宽泛受众投放了为期一个月的动态广告。广告分为两组,一组是竞价全部产品,一组是仅竞价人气产品,如此Newchic便可以对比弄清楚受众对两组广告的不一样反应。

在所有原因一致下,一组目的受众仅能看到竞价人气产品的动态广告,另一组是能看到竞价整个产品目录的广告。

Newchic发现,仅看到竞价人气产品的动态广告并下单的顾客更大概给出好评,广告表现也有明显提高,还get到了更多好评。

Sheown:网站购买转化量提升了59%

作为一家珠宝电子商务,Sheown的推广目的非常简单,就是想提升旺季的推销量。

Facebook为了帮其达成推销量的提高,让Sheown与Facebook Creative Shop拓展合作,制作了一系列的调查广告和视频广告,塑造了一项Messenger体验,开启圣诞节推广三部曲,其目的受众为美国与加拿大区域年龄介于24-44岁之间的顾客。

在Facebook推广的帮助下,Sheown达成了以下四大效果——

1、在看过广告的人群中,网站购买转化量提升了59%;

2、在看过广告的各年龄层女人中,购买意向提高了5点;

3、在看过广告的人群中,网站内容浏览量增至2.6倍;

4、营销推广活动带动了Messenger订户量增至4倍。

PatPat:广告花费回报提高了30%

PatPat,18年就完成3亿元的C轮筹资的外贸母婴类电子商务,早早就拓荒了欧美市场。

他们遇到的推广问题是,虽然投入了很多的人力和资源,但广告花费回报起伏不定,目的就是想要稳定广告花费回报,进行规模化运营。

Facebook针对该卖家的需要是多管齐下,在发现问题后,PatPat关闭了重复冗余的广告组,并对零散的预算进行了整理,从而确保表现出众的广告组可以拥有充足的预算支持投放,让广告花费回报渐渐趋于稳定并提高。

除了这些还降低了手工更改次数,并且立足于真实数据及科学剖析简化广告结构,为推广打下了坚实基础,提升了运营效率,顺利完成以下目的——

1、广告花费回报慢慢稳定,并获得了提高30%的成绩;

2、单次购物事件的广告花费减少了10%;

3、规模化推广成为可能,带动了广告支出提高了78%。

以上大卖的营销成功案例各有不一样,想要知晓大卖如何成功推广,如何提升购买转化量,如何使用更少的钱做最好成效的广告,可以点击链接https://www.qunkongxitong.com/Phone/SpeApply/napply?sou=yeg下载获得大卖的诀窍!

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