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Instagram 联合几家一线品牌开始直接卖货了,但内容平台做电子商务并困难

时间:2021-02-02 04:04 浏览量:

作为全世界最大的图片社交平台,Instagram 早已是 Facebook 在线广告帝国的要紧一环。彭博社在去年估计,10 亿月活跃用户每年可以为 Instagram 带来超越 100 亿美元的收入。

这个超级广告平台还在不断探索电子商务业务。3 月 19 日,Instagram 宣布推出「结账」功能,用户看到喜欢的产品时,不需要跳转到3、方平台,可以直接在应用内完成购买,Instagram 还推出订单管理的功能。

这个功能还处于测试阶段,并仅向美国区域的用户开放。支持直接购买的企业也仅限定在阿迪达斯、耐克、迪奥等 23 个品牌的 25 个帐号。Instagram 的发言人表示,这个功能将向企业收取成本,但具体金额和比率未透露。

2016 年 11 月,Instagram 向企业用户开放了「可购买标签」功能,企业可以在发布的图片中添加该标签,用户点击后会开启一个新内页,显示产品描述、图片、价格,与「在网站上查询」的按钮,用户点击后可以跳转到公司网站购买。

这个标签演化为「购物」功能,Instagram 之后不断强化这个功能。去年 9 月,Instagram 开始在 stories 支持购物,在发现页中,还特意增加了「购物」频道,展示可供购买的图片和视频;11 月,Instagram 又在视频增加「购物」功能,除此之外,用户还可以将喜欢的产品加入「购物收藏」中。

TheVerge 还在去年报道称,Instagram 计划推出一个叫 IG Shopping 的独立电子商务应用,用户可以在 app 上览他们关注的企业供应的所有产品,而且可以直接购买。

但截至现在,这个 app 并没真的上线,Instagram 转而在我们的 app 内又一次强化了购物功能。

这和微博的「橱窗」功能颇为相似,在微博动态下,企业和网络红人可以展示产品详细情况和淘宝购买链接。2019 年,微博进一步向所有用户开放了橱窗功能,每一位微博用户都可以成为「导购员」,通过竞价产品赚取佣金。

微博财报显示,2018 年,内容生产者在微博上的收入规模达 268 亿,其中网络红人电子商务是现在进步最快、最主要的变现方法,2018 年,网络红人电子商务收入达 254 亿,同比增长 36%。

近期筹备在纳斯达克上市的「网络红人电子商务1、股」如涵控股的招股书,同样显示了电子商务对内容社交平台的重要程度:如涵的营收本钱中,推广成本是最大的支出,从 2016 年 Q2 的 992 万到 2018 年 Q4 的 7084 万,推广成本增幅达 614%,这部分成本中的大多数,都要进入微博的钱包。

▲ 如涵控股的核心角逐力是以张大奕为首的超级带货网络红人. 图片来自:如涵官方网站

除去内容导购,今日头条和小红书如此的内容平台对电子商务有更深的探索,今日头条在去年推出了独立的电子商务 app 值点,小红书有自营商城。但,电子商务行业角逐愈加激烈,有人对比了值点和淘宝、京东上的同款产品发现,主打底价的值点并没价格优势。

「种草社区」小红书的电子商务的道路也不顺利,提供链不成熟、退货难、用户信息泄露等问题都暴露了小红书的弱点。现在,小红书深陷裁员风波,电子商务部门据称为「重灾区」。

Instagram 不推出独立的电子商务 app,而专注在缩短内容花费到购买行为间的路径,现在来看是一个颇为聪明的做法。

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