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正点观察|从“网络红人”推广说——怎么样破局“双印”市场(上)

时间:2020-11-21 03:47 浏览量:

印度、印尼作为亚洲区域除去中国以外人口最多的两个国家,在近些年正经历着网络行业的高速进步,再加上“双印”是国内“一带一路”计划要紧资金投入地区,因此吸引了一大量中国企业出海“双印”。而社交媒体在当地市场的讯速进步,带动了当地“影响者”的基数不断扩大,这部分“影响者”影响的辐射范围也在持续的扩展。因此,愈来愈多的出海企业将推广的重心放到了社交媒体上。那样“双印市场”的社交媒体环境有哪些样的特征呢?

双印市场社交媒体环境

印度尼西亚作为东南亚区域最大的国家,横跨亚洲和大洋洲。拥有着300多个民族、2.7亿人口,是全球第四人口大国。如此一个多元文化相互交融的环境,为文娱产业的进步提供了天然的养料和土壤。

与此同时,印尼对新兴技术的适应较快。愈加年青化的人口结构更是被人们对于网络年代下的产物接纳度更高并抱有更浓厚的兴趣,同时也造就了印尼充满活力、开放的媒体环境。

现在的印尼已进入“移动互联”社会,78%的顾客通过智能手机上网。这一趋势使得印尼的社交媒体进步持续火爆。87%的印尼人用社交平台与朋友聊天、获得信息。在此趋势下,文娱商品依托更丰富的形式与更广阔的渠道不断影响着印尼人对内容和信息的花费方法,让印尼人民的文娱需要达到了一个新的高度。

而印度也在近些年也进入了网络的迅速进步期,虽然互联网普及率仅有34.8%,但是印度已经成为了网络用率增长最快的市场。并成为了网民数目仅次于中国的上网大国。

印尼的社交媒体用户数目在近几年快速的增长,依据statista的数据预测,在2022年印尼的社交互联网用户总量将会达到1.25亿,google关键词排名全球第四。

而现在印度的社交用户数目也呈现爆发式增长。预计在2022年印度的社交互联网用户总量将会达到3.7亿,仅次于中国,google关键词排名全球第二。

双印市场的用户在用社交媒体上也表现的越发积极。数据显示印度的每月活跃社交媒体用户数目在亚太区域google关键词排名第二,达到2亿。印尼紧随其后google关键词排名第三,达到1亿。庞大的用户基数给品牌方带来了更多的机会。不只这样,双印市场社交媒体广告的高实际转化的比例也是愈来愈多企业专门将社交媒体平台作为营销推广方案的一部分的主要原因。

数据显示,印尼用户受社交媒体影响而进行网上购物行为的占比最大,第二就是印度,二者都远高于世界平均水平52%,这说明双印市场的用户十分信任社交媒体上的推广信息,并对社会化媒体营销持乐观态度。值得一提的是,印尼的顾客信心指数高达127,而亚太区域的平均水平只有115点。

发展趋势这样火热的社交媒体市场,带动着数字广告行业的广告支出也在持续的增长,由此可以看出双印市场的社会化媒体营销将来总体发展的动向十分可观。伴随愈来愈多的品牌和企业加入战场,角逐在不断加剧。那样对于出海的企业来讲怎么样把握住当地顾客的需要与爱好呢?下面大家分别来剖析一下印尼和印度的社会化媒体营销方案。

印尼社会化媒体营销方案

现在,印尼已是Facebook、Instagram最大的用户市场之一。截止到2020年第三季度,YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram分别以43%、41%、40%、38%的占比位列前四。

在不一样社交媒体的用频率方面,从图中可以看出,印尼现在最主流的社交媒体还是Facebook和Instagram,远远领先于其他平台。Facebook现在在印尼的用户数目已达到1.3亿,稍领先于INS。而火爆国内的短视频类平台,在印尼还处于初期进步阶段,仅有6%的人频繁用,仍有非常大的增长潜力和进步空间。

印尼人用社交媒体平台主要目的有两大类,分别是:获得信息、娱乐休闲。在这两大阵营中,依然是Facebook、和Instagram位居前两位。其中INS比Facebook娱乐性更强一些。而那些为了获得资讯信息的人则会更多的选择Facebook。

Facebook作为信息性最强的社交媒体更受年轻人及老年群体的欢迎。而Instagram作为娱乐性最强的社交媒体愈加受到年青群体的喜欢。成年用户倾向通过Facebook获得信息。同时,年青用户倾向用Instagram来娱乐消遣。因此品牌方要依据不一样的推广需要选择平台。

在关注对象方面,印尼人的关注列表中最多的仍是现实日常最亲近的朋友、家人和同事。在Instagram上,美妆评测类和品牌类的账号关注度有明显上升的趋势。这是由于Ins的平台侧重点在于美图图片和视频传播。通过视觉展示的方法,可以更直观的展示美妆商品的性能和特质。因此品牌方假如能围绕商品的性能特征拍出一组独具商品特点的照片和视频,INS将是不可错过的平台。

在Facebook和INS上,由于某些缘由选择取关的用户占比三分之一。用户取关最主要的缘由有:向用户发送很多垃圾邮件;发布不能体的言论;与用户的看法想法不一致。其他还会造成用户取关的原因包括:无意间取消关注;无需再从被取关账号获得信息;发布太多政治言论。因此品牌方在社会化媒体营销活动中应尽可能防止发布不能体的言论与政治话题。特别不要向用户发送很多的邮件,这是用户最讨厌的行为。那样哪种内容比较受印尼人的喜欢呢?

在社交互联网用户推荐的内容种类占比中,印尼用户最热衷推荐的是具备常识性和教育意义的内容,占比68%。第二是搞笑、娱乐内容占比22%,戏剧性、感人的内容推荐占比6%,对于政治和一些前卫、有争议的内容并不如何受印尼人的欢迎,占比仅为2%。因此品牌方在进行内容传播时,可以选择围绕商品向受众科普一些常识,或者使用能使受众收到启发的广告创意。同时,加入喜剧、搞笑的元素也将会受到印尼人的喜欢。但要切忌一些有争议的内容,比方说涉及到宗教、种族等。

除了这些,猎豹移动云数据显示,印尼各垂直分类内容花费PV占比中,娱乐内容占比最多,第二分别是体育、政治。相比之下,科技、汽车、心灵鸡汤等有关内容占比较小。这部分数据同样可以为品牌方挖掘受印尼人喜欢的广告创意提供一些依据。

另外,有近一半的印尼社交媒体用户表示他们会无视社交媒体上的广告。尽管这样,还是有近一半的用户会关注广告内容,甚至进一步的寻求广告信息。事实上,社交媒体用户对广告的态度是比较中立的,由于这不是他们的注意力所在。但假如品牌方在宣传时加入优惠的信息可以引起75%的用户的兴趣。另外,新产品发布或者好的广告创意同样可以有效的引起用户兴趣。

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