抖音短视频直播.

要说在2020年最热门的推广名词，可以说非“直播带货”莫属。今年绝大多数行业都不景气，在经济整体下滑的大背景之下，直播带货却像一头逆风飞翔的“猪”，来势汹汹。直播带货是全新的新零售，将直播和电子商务进行高度结合。前有李佳琦、薇娅，后有罗永浩，对这部分头部主播来讲，单场直播在线人数超百万是家常便饭，产品秒售罄更是信手拈来。

直播带货的吸引力

Live with cargo

直播带货方法的兴起，是以畅通的互联网、快捷的支付与快速的物流进步为依托，加上直播本身具备互动感，海量网友的集体参与也带来了从众心理的产生，价格优势、主播个人魔力等往往也成为直播带货的闪光点。

大家今天就从人——货——场这3个角度来给大伙剖析剖析直播带货火出圈的缘由。

人-货-场　

人：通过直播吸引更多流量，通过直播达成跨地域推销商品。在互联网直播中主播作为新型导购出现，帮顾客决策选品。

货：打破从工厂——加盟代理商——品牌商——客户的传统推销渠道，打造新型库存——客户的提供模式。企业通过主播直接将产品卖给你，省去了过去无数的中间商，也最大限度地减少了产品库存。

场：将原来图文、短视频的电子商务模式，通过实时性、可体验、互动性的直播形式塑造新零售的场景。

1.卖你货的人不同了

线下门店导购

直播带货

VS

传统电子商务

直播带货

VS

直播带货，在头部主播的个人IP和商品品牌这双螺旋效应的加持下，给商品带来了巨大信赖感。这份信赖感，提升了买家在购买时的花费决策速度，最后形成的成效是：但凡某某某推荐的，尽管买买买就是！

2.打折非常大，噱头更大

全网最底价格，买到就是赚到，很多半价、特价、超低打折、巨量赠品，限量、预售、包邮等等，感觉错过今天就等一年，确实能激起顾客强烈的购买欲望。

当然，由于省去了“中间商赚差价”并且省去了很多人工本钱、铺面本钱、商场扣点、物流本钱等等，价格可以比线下供应低，顾客拿到的产品势必可以获得实实在在的打折，这是所有传统推销所不可以拥有些。

也有人说，直播带货这是打着打折的幌子在带货，其实根本没怎么才优惠。假如如此的话，这个直播带货人，无论是哪个，都淘汰得快。由于，不可以真正给粉丝带来便宜的带货行为，都是“耍流氓”！不实惠让我买，买一次可以，给你个面子。但是，没第二次！

3.受群体环境的影响，容易刺激冲动花费

年青用户对现在的推销已经免疫，亟需新的模式去撬动年青顾客。直播电子商务可谓是将“人与产品对话”转化成了“人与人的对话”。直播是实时互动的，主播在线用商品，实时解疑答惑，深度解说商品，被人能明确地看到用商品的过程，与主播用后感受。

通过主播和其它用户对这款商品的讨论，强化了在受众心中的印象，同时伴随群体中争相购买的环境，上架1秒产品供应破百万，下1秒就破千万，与“立刻就没了”，等环境，比较容易让顾客觉得错过就是“罪过”，造成冲动购买。

以上便是直播带货火爆的缘由，你get了吗？！

转型、线上是将来来势汹汹的趋势

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