这是【万能的大叔】年度盘点第二篇。

今年的社会化推广刷屏案例，与去年和前年相比，一个最明显的趋势就是：案例数目大幅下滑。前两年，大叔得从大几十个案例里精挑细选10个案例出来，甚至还会单独分类，比方说十大H5、短视频、微信小程序等等刷屏案例。

今年呢，以下10个案例真的是凑了半天。由此可见，社会化推广这个市场之惨淡。大叔觉得，理由有4个：

1、经济下行。这个不讲解了。

2、确定性为王。经济不好，面子和肚子假如二选一，所有人都要肚子。创意内容带来的价值不如看得见的增长来的更具备确定性。

3、微信严控。微信自身要做水和空气，就不可以让其他水和空气有替代我们的机会，也不期望其他人一分钱不花就把朋友圈天天上百亿的流量羊毛薅走。

4、用户疲劳。公众参与刷屏，经历了几个时尚：情绪→创意→挣钱→创意→情绪，创意的枯竭，用户的审美疲劳，条漫今年也走入平庸，大伙又回到了刚开始的情绪，所以，2020年情绪刷屏多。

虽然刷屏愈来愈难，但入选的这10个案例，不只从微信朋友圈收获了巨大流量和声量，更是体现了以微信、微博和抖音短视频为主的中国移动社交媒体在2020年的传播现象，可以为2020年提供要紧参考。

那样问题来了，微信巨大的流量羊毛到底还能否薅到呢？当然能！

需不需要呢？

假如你不想薅微信的流量，那就别往下看了……

到底该如何薅呢？

大叔会在文末做个概括性简述。

以下是【万能的大叔】收拾的2020年十大社会化推广刷屏案例。

google关键词排名分先后。

1 腾讯新闻@微信官方 要国旗

假如说要评选2020年刷屏案例的头名，大叔觉得，非腾讯新闻莫属。无论是数据维度，还是全民参与度和讨论度，帮用户把微信头条加上国旗如此一个看似再傻瓜无比的H5案例，却成功借上了国庆70周年的要势，达成全民刷屏。

第三印证了大叔在《刷屏》里强调的，要事刷屏的重要程度和可复制性。其实，几乎所有企业都了解国庆70周年是一个大事，也做了非常多非常多借势和话题推广，但为何只有腾讯新闻成功了？

大叔当时剖析此事的一篇文章《给我一面国旗@微信官方 刷屏始末》也跟着刷屏，达成全网近500万+的阅读量。

大叔觉得，给我一面国旗@微信官方的刷屏案例，有3点值得借鉴：

1、刷屏的套路可以成功复制。

刷屏不只有套路，还能复制，这是大叔过去几年一直强调的，明年亦这样，重点在于大家能否把这部分套路概括出来，再找适合的机会出招。但大叔需要提醒一点，因为部分刷屏套路是在钻微信的空子，所以，大家不是无脑复制，有些套路只可以用一次，比方说三级分销，已经被玩死了，千万不要往被玩死的套路里钻。

2、要事+情绪+轻量，全民刷屏的标配。

要事的具体概念，欢迎你自身去《刷屏》里读那个章节，其实非常容易，一句话：对大多数人来讲，要紧的事。要事更是相对于热门而言。大家看到，每年的要事，总有与之匹配的刷屏案例出现。国庆头像的刷屏，为国人抒发爱国情怀提供了一个绝佳的行动机会，特别是今年香港局势有点混乱。多个案例证明：要事+情绪+轻量化，是全民刷屏的标配。

3、微信一直容易被谣言“传染”。

这是腾讯新闻可以刷屏的一个很重要原因，大叔形容为“谣言传染”。

在朋友圈@微信官方 其实是一个谣言，大伙先是跟风，让人骗，然后自身找到方法，或者被其他人提醒，每一次的互动，都在引燃这个事件。这是圣诞节帽案例，给朋友圈刷屏最大的一个贡献。在国旗头像案例中，被完美复制。

为何微信容易被谣言“传染”呢？由于微信基于熟人社交的互联网，每一个人是传播的要紧节点，且传播路径不明，与开放的社交媒体相比，缺少对信息的自净能力，造成大伙容易让人骗。也正是由于传播路径的不明，事实上，大家到目前都不知晓，@微信官方 这个梗到底是否腾讯新闻策划的。

善意的谎话，就是社会化推广的成功案例，不善意的，就是十足的谣言。

2 奥迪“朋友圈乌龙广告”

大叔2020年度的第一篇盘点是危机公关主题，非常多粉丝留言，说大叔漏了奥迪的朋友圈乌龙广告事故。确实，此事对奥迪特别是负责投放这个广告的团队来讲，是一次重大事故，但对奥迪这条朋友圈广告来讲，却是一次成功的推广，很大提高了奥迪新车的揭秘量和讨论度。

大叔对此类推广有一个概念，叫做“吐槽点推广”或者叫“乌龙推广”，但这个吐槽点和乌龙，需要是品牌的非核心资产，亦称为“小吐槽引发的刷屏”。

为何吐槽点这么要紧呢？大叔觉得，这是网络文化的根基之一，错的东西，更容易传播，由于能引发吐槽，吐槽会传染，带来分裂转变。品牌可以通过传播媒介所制造的用户吐槽我们的能力，就叫做“吐槽力”。

举几个例子。招商银行的番茄炒蛋、董明珠的朋友圈广告和麦当劳的金拱门，大叔在过去几年的公开课讲刷屏时，都会说这3个案例。

所以，综上所述，品牌的广告要想达成earn media，而非buy Media，需要要预埋吐槽点！如何预埋呢？大叔在讲完这三个案例的时候，都会现场教导一个：你期望提升你的朋友圈互动量吗？把你的文案故意写错几个字，然后等5分钟看成效。

有机会复制这种“乌龙”刷屏吗？当然有。在移动社交媒体年代，特别是朋友圈广告如此的渠道，品牌最缺的不是精致，不是高大上，而最缺的是接地气，做个小丑，甚至是犯个小错误。品牌往往喜欢“假装自身非常有趣”，不喜欢“被吐槽”。

需要要说一句，奥迪的卖萌回复与其他车企品牌后期在微博上的互撩，也很有效地助推了此事的持续刷屏。

3 无人收割的“瓶盖挑战”

挑战一件事+@一个朋友，这是又一个被成功复制的刷屏套路，但“瓶盖挑战”又不一样于“冰桶挑战”，由于后者有公益这面巨大的旗帜可用。

此事的源头来自国外的INS，跆拳道选手法拉比达莱钦在INS上发布回旋踢瓶盖视频，并@了杰森斯坦森等动作明星。随后，杰森斯坦森应邀发布了挑战视频，把#瓶盖挑战#的热度从小众推向大众，引发海外各界名人的参与挑战。

此事传回国内之后，被微博和抖音短视频两个平台瓜分，看似两个平台等传播数据相当，但事实上，肯定是抖音短视频赢了，由于这太适合竖版短视频推广了，而微博在此类选题上，真的是“廉颇老矣”。

抖音短视频在今年强调了一整年的内容型社交，瓶盖挑战就是典型的内容型社交，和李雪琴在抖音短视频撩拨吴亦凡的套路非常像，但在刷屏成效上也有不一样，一个挑战视频，可以带来很多模仿，从明星到KOL，再到一般草根，从而达成这一推广事件的分裂转变式传播，而吴亦凡回话李雪琴，只有李雪琴火了。

还有一个有意思的特征就是这个案例并未在微信朋友圈刷屏，所以，并非所有刷屏案例都适合于微信朋友圈，薅抖音短视频流量羊毛的办法同样值得学习，你可以理解，这就是一个免费版的抖音短视频挑战赛。

可惜的是，瓶盖挑战的话题推广虽然火了，但是没一个瓶盖或者饮料公司出来借势和收割这波巨大的流量，至少大叔没看到。

4 《哪吒》在抖音短视频收割150亿流量

上面一个推广火了，但没人收割，有点可惜，但电影《哪吒》在抖音短视频上可以免费收割150亿的流量，在短视频范围可谓史上之最。

虽然在具体的推广手法上，《哪吒》并没什么新玩意，具体包括：1、开通官方账号@小爷哪吒；2、制作多个原创短视频；3、授权抖音短视频IP，制作同款贴纸。其中，哪个引燃了呢？没错，第3个：同款贴纸。

BGM和贴纸是抖音短视频营销最为成功的两个商品，从推广的商业化角度来看，音乐有非常大局限性，这让愈加可视和互动性更强的贴纸弯道超车，成为短视频推广现在最时尚的方法。

贴纸文化也成为短视频非常重要的文化之一。数据显示，抖音短视频在2020年google关键词排名前三的贴纸分别是：分三屏、白色小猫和控雨。其中，分三屏的用量是5426万。进入2020年，以哪吒为例，贴纸与IP共建内容，成为一个新趋势。

哪吒就是一个典型案例，萌萌哒和酷酷的两种哪吒造型，激起大伙心中的“炫耀感”，吸引了很多明星的参与。比方说李现，第一条抖音短视频献给了《哪吒》，而不是《亲爱的》，可见卖萌的需要强于商业化，而微博提供不了如此的机会。

依据抖音短视频公布的数据，在2020年，TOP50票房的电影中，有44部在抖音短视频做了推广，抖音短视频已经成为电影推广的主战场。在2020年，这个趋势愈加明显了，所谓“离婚找微博，卖票找抖音短视频”。

5 微视在朋友圈“撒钱”拉新被封

聊完抖音短视频，聊微视，嗯，大叔有点刻意。

以积攒、帮助、答卷等名义拉下载，然后给用户送钱的方法，过去一度盛行微信朋友圈，也确实从微信拉了一大波流量，但在今年，包括拼多多和京东如此的与腾讯系有股权合作的平台都无法薅羊毛了，也宣告了这种刷屏套路的终结。

但是，就有勇士敢于挑战权威！今年，微视站了出来！

大叔亲自参与了这波微视在朋友圈的撒钱推广，微信好友点击一个链接，随机的红包奖励，只有下载了app绑定微信才能生产链接，微视的这波推广意图很明显：从腾讯的社交链拉新！结果是，这波拉新活动在小范围刷屏之后，非常快被微信封杀了。

大叔的感受就是：微视刷屏的套路不新，结果也一点不意料之外，第三证明了一点：微信对于外部链接管理之严格，与大叔在文章开头说的一致，朋友圈再无分裂转变。

想要通过给钱的方法引导用户推荐，这是一种可以低调用的拉新办法，大叔倡导这种推广方法的“细水长流”性，但它无法在微信朋友圈收割大流量，需要所有品牌认了解。

6 周杰伦的夕阳红粉丝

聊完抖音短视频和微视，大叔聊回微博。

要不是周杰伦的夕阳红粉，大叔也不知晓微博还有一个超级话题。蔡徐坤粉丝挑起的事端，演变成一场闹剧，最后以退出微博google关键词排名收尾，与其说是连微博都没开通的周杰伦赢了，还不如说是像大叔如此的80后们完成来了一次集体追忆青春的行为艺术。

当然，周杰伦在2020年不止这一次刷屏事件，在其新歌《说好不哭》发布当晚，朋友圈也第三被刷屏。老实说，这次刷屏事件，可借鉴的意义不大，毕竟，大家非常难制造一个背景：好久不发新歌的周杰伦，真的太难了。

所以，周杰伦的两次刷屏，大叔觉得，可以借鉴的地方有2点：

第一点是情怀，或者叫做集体记忆。情怀推广，对于特殊的群体来讲，是有效的，但要唤醒这群人的集体记忆，需要的代价也非常大。

第二点是粉丝经济。无论是周杰伦的夕阳红粉丝，还是蔡徐坤的粉丝，抑或是肖战、王一博、赵若昀的粉丝，甚至是李嘉琪的粉丝，品牌在做社会化营销成功案例时，要很看重这个群体，由于他们也是最活跃的一群人。

“粉丝应援”是一件很很专业的事，不只需要专业化团队的组织，从微信、QQ到微博再到其他社交平台，可以飞速组织一群粉丝的力量进行扩散，而且最重要的是实行力和有钱，大伙都跟打了鸡血一样，跟在前线打仗一样，守护我们的爱豆。

云数据已经深入到所有事物的评价体系之中，明星的影响力也不例外，夕阳红粉丝爆发，其实更能说明社交互联网对明星的重要程度，而粉丝对于明星商业价值的拥护和看重已经不亚于其口碑和人设。

微博确实挺坏的，但它无疑是一个好商品。对于企业来讲，特别是与明星有各种形式合作的品牌来讲，如何使用好明星的粉丝，是一门学问，其价值大于蓝V运营，后者只能圈一些羊毛党。

7 QQ的20周年H5“个人轨迹”

刚才说到情怀和集体记忆，QQ“个人轨迹”的刷屏，就是一个典型案例。

大叔上文已经说了，今年刷屏的H5少之又只，而单纯靠创意内容刷屏的案例更是跌倒谷底，反倒是借用情绪和情怀的两个H5案例，刷屏了。“QQ个人轨迹”的内容，其实和网易云音乐的年度歌单和支付宝的年度账单类似，但因为跨度QQ从无到有些20年，可以引发大多数人的触网回忆。

虽然刷屏套路是抄袭而来的，但QQ有一点是其他人没办法替代的，就是它作为伴随大多数PC年代聊天工具的地位，这其实也是这个H5刷屏的必要条件，也是为其20年庆生刷了一波存在感。

对于想刷屏的品牌来讲，如何学习QQ，勾起用户的回忆杀，是这次刷屏非常重要的要点。但请别忘记了，再模仿QQ这个套路的时候，先搞了解自身是否QQ。

至于微信短暂封杀这个H5，大叔不太理解出了那些问题，诱导推荐是一个万能的“借口”。虽然只是短暂封杀，可能不超越1小时，但对这波刷屏的势头的打击是致命的，仅自身可见或者直接封杀的素材，假如恢复之后，再想继续在朋友圈刷屏的可能性极低，由于分裂转变式刷屏非常重要的就是连贯性。

所以，诱导推荐不仅仅是一个万能的“借口”，更是微信封杀所有的必杀技，所有素材都逃脱不了这个宿命，这也会是目前的H5非常难刷屏的一个重要原因吧。

8 星巴克被疯抢的猫爪杯

猫爪杯为何会刷屏？在2020年年初的时候，其实大叔有些没搞懂，好在星巴克自身也不知道，大叔心里稍微安慰些。为何这么说呢？具体看大叔当时写的剖析文章。到了年末再来评价此事，倒是有些豁然开朗。

大叔不久前和一位媒体高层交流沟通，得到一个信息，今年只有几个品类是增长的，其中一个就是美妆。“口红经济”不只印证了今年经济环境之恶劣，更是造就了李佳琪。所以，并非淘宝直播造就李佳琪，而是经济差。

回过头来讲解星巴克猫爪杯的火爆，也体现了一个经济学理论，就是讨人喜欢经济学，这一理论的提出者Dr.Mongolia觉得：经济大环境越是萧条，讨人喜欢型的商品越是有逆势增长的潜力。假如在2020年年二月，大叔说这段话，你有点半信半疑，目前来看，完全命中。

讨人喜欢，再加上猫奴人群和星巴克推新杯子的深厚功底，是猫爪杯刷屏的三大要点。当然，此事可以进一步打破圈层，也要得益于3个标签话题：“打架+凌晨排队+黄牛加价”成为重要。

对于2020年来讲，倒是个很好的洞察，由于经济的下行重压依然非常大，那大家需要就要继续把刷屏的“宝”押在讨人喜欢咯，大叔在其他案例还会强调这一点。

9《什么是佩奇》的佩奇

创意短视频过去是过去两年，品牌在朋友圈刷屏的主要点材之一，但在2020年，虽然依然有不少品牌在投入做短视频，但真正能刷屏的案例，屈指可数，大叔目测，也就这个《什么是佩奇》，连iPhone新机也“夭折”了。

回到这部短片，各种冲突之下的爷孙隔代亲，在春节临近的时间，成为大伙思念家乡和亲人的媒介。那样问题来了，2020年，社会化推广还需不需要做短视频？

一定要做，由于分裂转变完全被封死，H5总有引导推荐之嫌，短视频成为唯一一个不太容易被微信官方封杀的素材，伴随5G商用，短视频的丰富情感和内容可以更好地在手机设施上展示。

但是，有一个很现实的问题就是，甲方的社会化推广的预算在2020年会继续被砍，一方面是继续没钱，另一方面是即使有点成本，怎么样与增长和流量挂钩，是考核投入产出比的重要。

大叔的建议是，短视频讲故事永远存在以小博大的机会，创意应该为共情服务，短视频推广要为推广大策略服务。

10 网易的“饲养手册” H5

大叔连续跟踪了几年网易的刷屏，在2020年，网易继续坚守H5这个阵地，也推出了一批很好的案例。其中，单从数据量的维度来看，有两个案例最高，分别是：新年“立flag”和儿童节的“饲养手册”，但因为新年flag跨年了，所以，2020年度的盘点，大叔网站收录饲养手册。

在数据和话题方面，这个H5的PV是2600万，不只登上了微博热搜，还是首个火到了国外的H5。

在内容方面，《饲养手册》洞察到非主流和00后喜欢用讨人喜欢事物缓解重压和孤独的特质，画面和交互上设计了萌属性的日系元素，整个H5用了长图形式，将每一页检测拼接组合，操作不复杂。

从讨人喜欢的角度，与猫爪杯有异曲同工之妙，也坚定了大叔预测的，2020年“讨人喜欢”的社会化推广路线这个大方向是没错的。

至于说H5这个社会化推广素材，大叔的判断是，5G的网速虽然对页面加载可能带来更好的体验，但有一点切忌：用户一点开H5，就弹出从1%加载到100%的提醒，这是自杀，由于用户在被抖音短视频如此短视频“教育”了几年之后，对于5秒就得有一个爽点的需要很明确，假如你要浪成本户5秒，仅仅去加载一个H5，那跳出率几乎是100%。

综上，【万能的大叔】对2020年的社会化推广给源于己的5点建议，如下：

1、 讨人喜欢。卖萌在2020年有效，在2020年会继续有效。2020年，企业做社会化推广第一要务：学会卖萌！

2、 吐槽。没预算的状况下，出点小错，让大伙吐槽乐呵一下，是性价比较高的社交货币；

3、 共情。情绪也好，情感也罢，短短几年，绕了一圈，公众参与刷屏又回到了情绪的本质上；

4、 要事。借势永远比造势容易，要事永远比热门要紧。这两句话，大叔讲了两年多，在2020年同样适用。

5、 素材。不纠结于H5、短视频还是长条漫，适合和擅长更要紧，暂时没看到新的可以刷屏的素材形式。

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