抖音短视频直播间购物车不再支持第三方出处产品，这意味着想在抖音短视频卖货的企业需要入驻抖音短视频小店，像运营淘宝门店一样来运营抖音短视频小店。

这时，抖音短视频电子商务对企业来讲不再是容易粗暴的导流方法，抖音短视频小店也不再是容易的买卖工具，将进入精细化运营年代。

伴随入驻企业和功能需要的增多，抖音短视频小店也势必要承担更多的电子商务功能。参考目前的淘宝，为了运营好门店，老板外出学习，职员熬夜开车，各种精细化运营方法更会层出不穷。假如想把抖音短视频小店运营好，将来势必也需要专门的团队来负责。

抖音短视频新政断掉了第三方企业来抖音短视频薅羊毛的路子，企业们要么花时间、精力深耕抖音短视频，要么就只能放弃。

有别于淘宝、京东等电子商务平台，抖音短视频以内容起家，大多数用户在抖音短视频停留仍然是由于内容，购物只是顺带。这就需要在抖音短视频卖货需要精通内容。

在淘宝门店经营，只须货品好、会运营，一般销量都不会太差，但在抖音短视频，内容是一个新需要。长远来看，不懂内容，没办法与粉丝打造情感链接，货再好可能都没办法在抖音短视频存活。

伴随一部分企业立足抖音短视频进行内容运营、门店运营，可能以后会出现一批以内容为卖点的抖音短视频原生企业。他们需要通过短视频+直播来塑造网红主播或门店的内容调性，并最后通过抖音短视频小店成交。

怎么样靠内容在抖音短视频直播间卖货?

抖音短视频新政的一个结果是“逼迫”企业和网红主播把更多心思放在抖音短视频小店上，不再把他当成是容易的买卖工具。

将来伴随抖音短视频小店的渐渐健全，可能短视频+直播+小店将成为内容卖货的三个要紧方法。

1.短视频

相比起直播，短视频不论是通过一个个剧情段子强化网红主播或霸道或软萌的人设，还是通过高大上的商品宣传片强化产品的品质感，都有着自己独特的优势。

现在抖音短视频大多数短视频仍然是娱乐休闲逻辑，但伴随抖音短视频小店的不断壮大，势必要产出一批深度结合商品特质的短视频。

优质的植入广告可以和电影达成双赢，短视频同样可以找到适合我们的内容产出逻辑。

2.直播

很多观察抖音短视频直播后会发现，头部网红主播的直播状况更类似“卖货机器”，由于直播任务重，粉丝购物需要旺盛，网红主播一般没时间跟粉丝唠嗑，基本是福利导流-产品介绍-企业卖货的无限循环。

而小网红主播虽然有足够的时间和粉丝唠嗑，但内容产出和带货能力又不是非常理想。能把内容和卖货结合得非常不错的网红主播仍是少数。

伴随直播的进一步进步，想来会出现一批把内容和卖货深度结合的网红主播。

3.小店

抖音短视频直播间不再跳转第三方后，顾客购物的步骤将愈加顺畅，但相应的，直播背后的一系列问题也都将由抖音短视频承担，售后，退换货/款、品控等各种各样的问题都需要解决。

但同样的，当用户愈来愈多停留在抖音短视频小店上时，运营空间就出现了。比方说使用产品评论搞买家秀，在抖音短视频小店玩秒杀，大量的推广可以参考淘宝。

同时小店还有短视频和直播来做内容产出，可以大大增强与用户的粘性。

现在虽然有奇妙购物节与罗永浩等头部网红主播不断进行用户教育，但要让用户习惯在抖音短视频购物仍有非常长的路要走。短视频+直播+小店能否跑出足够亮眼的玩法，也需要时间的验证。