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抖音短视频直播带货挣钱吗?一般人也能迅速月入10万的视频直播带货方法

时间:2020-12-21 23:07 浏览量:

有人问我,抖音短视频直播带货挣钱吗?假如你也想了解这个问题的答案,且听我细细为你说来!

短视频直播电子商务渐渐开始成为品牌推广标配,也曾有数据预测,2020年直播范围市场规模将达3000亿,而受疫情影响,直播电子商务布局加速展开,不少人已经在此期间获得了最新一波视频直播带货流量红利!

除去前一段时间云蹦迪、云睡觉获得热卖收入的案例以外,还有非常多抖音短视频直播播主默默地获得这波直播红利:

比如,抖音短视频网红主播“大阳”在抖音短视频直播带货成交了5套房,ID名为“强哥”的网红主播使用直播,个人业界突破200万。也有消息表示,有人使用直播一天卖出23套房。

ID名为“韩饭饭”的抖音短视频网红主播视频直播带货护肤品化妆品,7天推销额622.1万;网红主播“克拉拉服装 ”从二月七日开始直播,不到半个月推销额520.7w……

抖音短视频直播带货挣钱吗?一般人也能迅速月入10万的视频直播带货方法

所以,假如你再问我,抖音短视频直播带货挣钱吗?

我的答案肯定是:赚!

那样,抖音短视频直播带货如何挣钱?

假如用一句话来讲非常简单,那就是开通抖音短视频直播带货功能,在直播间好好卖货!

但难就难在,怎么样开通抖音短视频直播带货功能?怎么样在直播间好好卖货?

一、抖音短视频直播带货功能如何开通

非常简单,满足三个条件就能开通:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数≥10条

3、账号粉丝量≥1000

抖音短视频直播带货挣钱吗?一般人也能迅速月入10万的视频直播带货方法

如上所示,开通抖音短视频直播带货功能条件其实非常简单,但对于非常多刚入门的小伙伴来讲,最大的难题在于“账号粉丝≥1000”。前期在对账号运营没规划时,大多数人不知晓怎么样通过迅速增粉至1000。

其实,增粉最好的办法就是做热卖视频, 一个视频上热点就能增粉几千、几万、十几万。

二、怎么样在抖音短视频直播间卖货?

在抖音短视频直播间卖货需要记住三个步骤:直播前、直播中,直播后。

抖音短视频直播带货挣钱吗?一般人也能迅速月入10万的视频直播带货方法

直播前塑造一个专业的卖货直播间,让用户在进入直播间的第一时间就有想留下来的冲动。

直播中运营你的推销方法,刺激用户的购买欲,提高产品的转化。

直播后对直播进行复盘,剖析本场直播的优势和弊端,并想方法解决不足之处,在下一场直播改进直播方法,从而进一步提高转化,完成高额变现。

1、直播前怎么样塑造专业直播间?

第一,直播间需要专业的设施。包括直播手机、专业摄像头,补光灯、麦克风、手机支架、修音器、还有配备电脑等。这部分都是一个专业的卖货直播间应具备的器材。

第二是直播间背景的塑造。直播间背景必须要依据你的直播定位、网红主播人设与商品种类来进行装扮,体现专业性。

比如,你要在直播间卖化妆品、护肤品,就把直播间包装的奢华大气一些;假如你要做干货推荐,就尽可能简单干净专业;假如你要卖零食,就可以轻松休闲一些……

一个专业的直播间装修完成后,你就该进入直播间卖货了。

2、直播中有什么卖货方法可提高产品转化?

假如说在疫情之前,大多数人在直播间都还在卖低客单价产品,那样到目前,直播卖车、卖房、卖宝石也已经不是稀罕事了。

所以,你仅需依据你的账号定位,选择适合我们的商品,选择你擅长范围的商品推销即可。

那样,怎么样在直播间提高商品转化套路?特别是高客单价商品转化?

设计悬念性引导文案

设置有悬念的引导文案,其用途在于激起观众的好奇心,不管你的商品客单价有多低,引起用户的好奇和注意是完成转化的第一步。

网红主播一般会通过发布短视频,在短视频封面上设计一个显眼的具备魅惑力的文案,如:买套房仅需出一半的钱?三百块钱如何使用一年?

虽然这部分标题看着有点“不可理喻”,但不能否认的是,大家确实被激起了好奇心,想对这个问题的答案一探到底。

准时回复,积极互动

无论是抖音短视频直播、快手直播还是淘宝直播,所有些直播平台都有一个特征就是:互动性和即时性非常强。与此同时,他们还兼具互联网的灵活性和便捷性,为大家与用户的交流沟通提供了一个新的连接入口。

而直播互动又是视频直播带货的核心,直播过程中加大互动有益于刺激用户准时冲动花费。

但互动又不是和观众闲着唠嗑,你要掌握一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到商品上,展示商品的闪光点,依据用户对商品的需要,将商品的特征进行介绍,激起用户的购买欲望

另外,直播过程中,可以用一些小窍门与观众互动,调动直播间环境。比如你可以告诉观众“5分钟后大家会发红包”,在发放红包前,进行倒计时,让“抢”红包更有环境。

掌握打价格战

“这批卖完大家得立刻涨价。“价格不可以再低了,大家已经赔钱了。”“今天全是历史最底价格,大家企业在打比赛,你今天买能少花非常多钱。”

在直播间用类似如此的价格话术能刺激用户购买。重要原因就在于你抓住了用户爱占点小实惠的捡漏心理。

大家在线下门店购物时,也总会遇到这种情况:这款商品正在做活动,卖得很好,只有这一件了,或者只有这几件了,过多长时间大家就会恢复原价等等。通过这种你目前不买就亏大发了的心理,让顾客掏钱!

第二是从众的心理。大多数人在购物时,根本不知晓自己想要什么,只是看到仿佛大多数人都感觉这个好,那我就买吧,或者大伙都感觉这个划算,我买也不亏,那就买吧。

如此的心理战术大家也可以在直播间合理运用,比如你可以告诉观众,这款商品怎么样被疯抢,怎么样紧俏,大伙对商品的评价等等,让观众接收到“大伙都感觉这个东西好”的信息,从而购买你的产品。

但是,这部分话术必须要打造在实事求是的基础上,尽可能不要过于夸大、夸张,造成一种过渡推广的假象,引起观众的反感。

有承诺、有保障,能解决问题

无论是线下推销还是线上推广,打造与顾客之间的联系都是提高产品转化的重要原因之一。

特别是线上,用户摸不到实物,在下单前会有所顾虑,而作为一个专业的网红主播,在这时,你必须要准时地、直接地针对他们的顾虑给出解决方法,包括商品水平、售后、价格问题等。

比如,护肤品,孕妇是不是可以用?敏锐肌肤能否用等等。这时,你要在直播间给用户肯定的承诺和保障。

比如“这款商品含XX,敏锐肌可以放心用”“30天包退,有任何水平上的问题,你都可以跟我退”“这是最底价,大家不会降价了”等等。

最后,做完直播后,大家还需要对本场直播进行复盘。

3、直播后复盘

复盘就是对直播数据、用户活跃度、商品实际转化的比例,转粉率等等进行数据剖析,然后在下一场直播中进行改进。

比如,对商品的熟练度是不是到位?与粉丝的互动是不是准时?对用户的引导是不是有效?商品的销量是不是达到了预期等等。

依据这部分直播具体状况进行剖析并提出改进策略,在一场直播中推行。就连单场直播收入过亿的淘宝第一网红主播薇娅,每场结束后也会对每场直播的优劣进行梳理,记下可以提升的点才休息。

以上所述皆为抖音短视频直播带货挣钱的办法和方法,这部分办法也让大家知晓,做一场抖音短视频直播,特别是抖音直播带货直播,并非大家想象中那样容易。

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