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视频直播带货年代,线下门店需要学会:2条自救办法!

时间:2022-05-27 12:09 浏览量:

万人迷超级带货网红主播特训营第二期

2020年9月27-29日,万人迷超级带货网红主播特训营第二期在郑州圆满召开,此次参加特训营的学员均来自线下门店行业,课程围绕实体直播展开,现场通过理论+实操的培训方法为大伙开启抖音短视频直播带货的道路。

本次培训课程,万人迷社群邀请到贝贝拉姆开创者邢品玲、德连社学院院长时燕、520播商学院开创者赵一凡、母婴直播达人程潇四位老师为大伙推荐抖音短视频直播带货课程,现场环境热烈,并响起阵阵掌声。

德连社学院院长时燕老师

以下结合讲师的要紧看法,期望实体人能在抖音短视频红利年代找准我们的定位,明确店铺改变方向和办法。

抖音短视频算法,所有以人为中心

据有关数据显示,2019年直播电子商务市场规模4338亿元,2020年预计近万亿,在中国的网上购物用户中,近4成有直播购物的历程,直播电子商务成为网上购物消费增长的新动能。

而在过去几年,抖音短视频凭着算法和内容的优势,一跃成为网络行业增长最快的一匹黑马。

相比公众号、快手等平台,抖音短视频的算法相对公平,并不会出现头部寡头效应和小白难以突围的困局,也就是说,即使菜鸟、零粉的一般用户,你只须能创造出优质作品,或者通过视频直播带货方法为平台创造买卖数据。那样,这种账号都容易遭到流量扶持。

对于一般线下门店企业来讲,如此扶持机制,让他们拥有起跑线一样的公平角逐机会,实体经营者通过我们的努力,他们也能突破固定的社交圈层,突破物理空间的限制,从而将业务做的更远。

学员训练直播

在过去几年,国内只有两款软件让实体人几乎无需专业常识水平,并且无论男女老少,都会用,一个是微信、一个就是抖音短视频。

微信过去为数千万的微商提供创业机会,并收获了一批社群经济平台和商品品牌,而抖音短视频正为抖商从业者提供创业机会,并且创造了很多的社会财富。

今天因抖音短视频而创造的电子商务机会,丝毫不弱于五六年前的微商,由于在抖音短视频平台依据你内容的水平能给你推送流量,这类流量是公域的免费流量;而在微信,所有流量都需要自己去争取,它是私有流量。

要想突破社交圈层的流量限制,则需要商户持续的进行分发,突破现有圈层。所以,微信的流量方法,合适做熟人顾客的复购维护;抖音短视频的流量方法,合适线下门店拓展新用户,拓宽线下门店消费半径。

要想理解实体人为何必须要做抖音短视频直播,那样就要了解三云数据趋势:1、抖音短视频用户消费市场潜力,2、抖音短视频的商业化机会,3、抖音直播带货变现的要紧地位。

这三点概要来讲,就是有多少数目级的用户;商业化连接什么行业与电子商务在抖音短视频中的策略地位。

6亿抖音短视频日活用户,消费市场巨大

哪种软件可以撑起6亿内循环用户,在中国现在除去微信,就只有抖音短视频。

2020年9月15日上午,在抖音短视频创作者大会上,北京字节跳动CEO张楠公布了抖音短视频最新的数据:截至2020年8月,包括抖音短视频火山版在内,抖音短视频的日活跃用户已经超越了6亿。

过去几年,抖音短视频已经帮2200万名创作者在抖音短视频创收417亿元,这个目的预计将来一年将会翻一倍达到800亿元。在抖音短视频,其他人都是创作者,变现能力大小,取决于创作者内容能否为平台用户带来价值,包含优质内容和优质商品。

线下门店学员直播现场

对于线下门店来讲,现在抖音短视频拥有庞大的用户日活基础,这表明在抖音短视频上,无论是从事创作变现、直播变现,还是电子商务消费,这就是一个超级大的内循环市场,抖音短视频拥有远非通常平台能匹敌的变现能力。

抖音短视频用不到1年的时间净增长2亿活跃用户,抖音短视频的年青化用户群体,让大家看到一个不同的消费市场,6亿抖音短视频用户带来的千亿级消费市场,将来总有实体人的一杯羹。

进入这个市场,迎合6亿以上的买家,一般人也可以在抖音短视频逆袭,身为实体人,你还敢瞧不起、看不上吗?

去掉“短视频”,抖音短视频商业化气息更浓厚

“抖音”已成为过去式,在9月28日,去掉“短视频”三个字的“抖音短视频”品牌已经测试上线。

大家可以看到,以短视频起家的抖音短视频并不满足于现有些成绩,为了谋求进一步的用户增长和上升,抖音短视频开始将“短视频”这个特定标签刻意隐藏,取而代之的则是以抖音直播电商、抖音歌曲、抖音短视频游戏等子品牌构成的多元化业务进步。

全新的App命名,也将宣示着在将来,抖音短视频期望成为像支付宝、微信如此的超级App,而不只只不过大伙常见认知里的短视频商品。

母婴直播达人程潇老师

抖音短视频商业化气息愈加浓厚,也让实体人看到直播电子商务带来三点价值:

1、盘活新供给:1、全新、高效的销售模式和途径;2、刺激新消费,打折换销售量;3、底价流量引入,新用户积累;4、减少交流本钱和流通成本;5、提升生产的灵活性和应变力。

2、全方位直播化:1、新用户获得,拉升平台流量;2、新内容、新模式促进平台活跃度;3、创造商业增量,增加新变现能力;4、提升撮合买卖的效率和成效,升级平台服务和体验;5、丰富内容生态。

3、与用户深度交流:1、即时深度互动,增强购物互动体验;2、底价打折;3、全新内容体验。

去掉短视频的抖音短视频,将来在直播商业化:在内容带货和视频直播带货上均充满遐想,这或许是实体店铺作为体验店、微型批发站、微型Supply chain自提点、微信前置仓最好的线下用户运营中心。

强化电子商务属性,扶持自建小店

大家都知道,抖音短视频为了强化自己电子商务属性,断开了淘宝外部链接。有关数据显示,从十月9日起,第三方出处的产品将不再支持进入直播间购物车,小店平台出处产品则不受影响,这也直接暴露了抖音短视频为了扶持自己家里小店,加快自建电子商务体系的布局,已经投入了要紧资源。

520播商学院开创者赵一凡老师

大家可以看出来,抖音短视频对于直播电子商务的投入,已经上升到了策略层面。正是由于这一系列的布局,让更多品牌方看到,在抖音短视频做内容和做商业化,两者都可以兼具,以现在抖音短视频对内容创作者的扶持,菜鸟实体人都有机会成为这波红利的参与者和获得者。

海量平台,实体人为何要选择抖音短视频?

至少现在看来,抖音短视频是最好实体人的平台,在纸质媒体年代,收获了一批报社;在图文年代,收获了一批自媒体;而在短视频年代,可以收获不少个体。即使你不专业,只须你真实,就可以出圈。

实体人有他赖以存活的店铺和货品,你要让他们从零到一去学习专业常识,这个无异于让他们跨入新范围,其困难程度不言而喻,实体人学识参差不齐,短期认知难以提高,而且即使理论全部掌握了,等到要用的时候,机会又稍纵即逝了。

大家会发现所有些生态型组织,都会趋向于一个稳定的结构。由于大多数平台常见扶持头部创作者,新人进入初期难以遭到关注,所以,对于新入行的人来讲,进入一个平台,肯定是正在崛起的平台,并且边实操、边上手。

现在国内诸如公众号类的平台,在早期都有一段红利期,抓住了红利,就大概成为头部。但有能力,没抓住红利的人,做起来的概率就很低。公众号推广党很多,与其说做的是内容,不如说做的是推广。公众号的分发机制,只须你粉多,触达的用户就多,触达的用户多,关注的可能性就越大,如此致使了推广账号的获利空间非常大。

从现在来看,公众号生态基本是一潭死水了。我去年关注的几个账号,天天都有广告推送,目前一两周才有一次,说明广告主都渐渐抛弃公众号了。

而抖音短视频和公众号使用完全相反的模式,抖音短视频负责具体的内容分发某一个具体的用户,等于中心化的流量分配,抖音短视频感觉哪个的内容号就分配大家都内容,你100W粉账号、10W粉账号和一个新号,给你的初始流量池是一样的,只不过账号的网站权重不同。

举一个容易的例子,看看怎么样理解账号网站权重。一个10W粉的账号,假如你发比较敏锐的营销推广视频,可能只是限流,但一个新号,你发营销推广视频,可能就违规,甚至号码被封。

学员训练直播脚本写作

实体人从事抖音短视频直播带货或短视频直播带货,这时依旧可以参与公平角逐,内容来源于于生活,需要也来源于于生活,取之于生活,用之于生活,日常的素材是最丰富的。

线下门店中2条最好用的自救的道路

实体店铺塑造播店是大势所趋,店铺无须囤放太多商品,可以当作直播体验店,商品就可以销往全国;甚至可以在仓库开播,商品销往全国。线下门店微仓化,能做到准时仓配,完成履约出货。

另外,假如说社群经济终端看重团长的发展,那样直播电子商务终端就看重买家播手的发展;这两类人其实可以说是一个身份,那就是宝妈。平台与平台之间在终端的角逐,就是消成本户的角逐。

导师亲自实操指导

而塑造播店和塑造买家宝妈播手这两条自救方法,正是万人迷超级带货网红主播特训营培训的重点内容。万人迷社群,致力塑造成为国内“宝妈带货网红主播第一社群”,计划半年塑造1万名可以实操带货的消费宝妈播手,帮助线下门店和宝妈通过视频直播带货完成创业就业,提高销售营业额,提高家庭生活水平与幸福感。

将来,实体播店仍会成为主流,带动宝妈无本创业也会成为主流。连接线下门店、宝妈、Supply chain,让好品流通天下,达成“能文能武能赚米,每人都是万人迷”。

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